寒水石也被逗乐了。这些刚从学校里出的学生，这些被称为“叛逆80”的“PK一族”，有人说是最幸福的一代，也被说成最难梳理的一代。而寒水石则认为，他们是更具有活力，更敢冒险的一代。这一代人，在市场经济里面，没有了前几代人的意识羁绊。他们才可能是最为出色的营销策划人。

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    诃子问：“什么是策划？”

    寒水石说：“你爱吃蛋糕吗？”

    诃子说：“最喜欢吃蛋糕了。”

    寒水石说：“蛋糕不但好吃，还有各种造型，并且有鲜艳的颜色，色香味型俱全，它的价格也因此很高。但他的原料就是面粉、果桨、奶油、色料、蜜蜡、食糖等，蛋糕师就是把这些看似不相关的原料，调理在一起，做出各种造型的蛋糕。这种做蛋糕的过程，就是策划。”

    诃子说：“怎么才能算是好的策划来？”

    寒水石说：“那当然就是色香味型俱全，让顾客看到就爱，吃着就喜欢。所谓的色，就是外表包括包装要赏心悦目，香就是要取悦社会取悦于民，味就是内容要丰富食之有味，型就是要有独特造型，要有个性特征。一个好的蛋糕，就把一些大师故弄玄虚‘CIS’全包涵在里面了。”

    周全中说：“这好的策划案如何做出来的？”

    寒水石说：“好的策划就是把复杂的东西做得简单，把简单的东西做得丰富。做简单了，容易操作，做丰富了，影响就大，效果显著。还有一点，你们要永远记住，做蛋糕和做策划的惟一区别是，做好的蛋糕一是靠大脑，二是靠两支手；出好的策划案，一要靠大脑，二要靠两条腿。”

    周全中说：“书本上的解释和你说的差别太大了。”周全中专业就是广告学。

    寒水石说：“是书本上的太教条了。”

    坐在一旁的江海涛和刘明华，听诃子和周全中问起这种专业的学问了，本想插话讲一讲，或寒水石讲糊涂了，自己显示一下，听寒水石这么一说，竟然把一个教授罗嗦半天的“CIS”和策划说得这么形象，只好偃旗息鼓了。

    寒水石又给江海涛和刘明华等人安排好工作后，就一个人到街上去了。他要去踩盘，就是去看看别人的楼盘怎么在卖。他来到位于新华路的一个楼盘，在售后服务中心，这里的工作人员正在通知已入住客户前来领取房产证。一大叠房产证和土地使用权正堆在桌子上，办公人员正在手忙手乱地清理。寒水石顺手拿过一套产权证，见上面写着建筑面积130平米的，土地使用权面积6平米，他以为填错了，就问工作人员，这个土地使用面积怎么少，不料，办公人员说，高层住宅就是这样。寒水石对这一回答如获至宝。

    他立即返回公司，向老王询问关于物业产权的问题。

    老王这段时间，负责西北快报的编辑工作，对行业政策是了如指掌。他说，人们购房其实是买了两个产权证，一个房屋使用权证，另外就是土地使用权证。两者同时拥有，才有房屋所有权。而一般人都注重房屋的面积，而忽略了土地使用权面积。

    寒水石立即察看了最近人大能过的《物权法》，实际上，里在的土地使用权已经作为私有产权受到保护了。这就是说，土地使用权，也是私有财产。而在一个拥挤的城市里，最为珍贵的，不是房子，而是土地。一个大胆的想法出来了。他立即召开项目小组会议。

    寒水石在会上陈述：我们必须寻找一个新的楼盘概念，重新切入市场。

    水景别墅这一概念再也不能用了。

    而所有可以与别墅联系在一起的绿色、休闲、尊贵、高尚、景观、观景甚至蓝天白云阳春白雪之类的概念，都显得苍白无力。已处于绝地的都市村庄再也经不起折腾！

    项目小组一一过滤了楼盘优势卖点，比较了竞争对手的优缺点后， 重新审视新疆的高档住宅市场，以期在中间找出突围的缝隙。

    我们再度回顾乌鲁木齐的房地产市场：

    一：新疆的高档住宅开发量不大，但依然普遍滞销，原因是现实的自然环境与人文环境，使高收入群体流向内地置业，并且收入越高到内地置业的信念越强烈。并且“在新疆挣钱，在内地安家”的意思普遍存在。我们称之为“漏斗现象”；

    二：商铺投资渐旺，投资意识较浓。因此，能否在别墅营销中，引入投资理念，使买别墅具有投资意义，成为项目小组着重思考的途径。

    三、有一个长期被市场的买卖双方都忽略的重要元素：即房屋产权的实质构成：住宅所有权+土地使用权+附属物业受益权。

    四、都市村庄是一座低密度的别墅区，容积率只有1.0，相对于普通住宅，其最大的投资意义在于其每户所拥有的土地使用面积。一般住宅，户均拥有土地面积仅有其房屋面积的20%左右，高层住宅不到10%，即买一套100平方米的普通住宅，所实际拥有产权土地面积只有几平方到几十平方米，而都市村庄的土地拥有率高达100%。也就是说，在都市村庄买一套别墅的同时，也购买了相同面积的土地，这是一个十分诱人，但尚未挖掘的卖点。

    此外，都市村庄所处的位置，是未来的城北中心区，距新市区中心标志卫星广场仅有1000余米。长远地看，乌昌合并一旦完成，该区域自然成为乌鲁木齐的中心地带，土地升值空间巨大。因为房子本身不具备增值性，而地皮却因城市发展而迅速增值。创导“买房不如圈地”的不动产投资理念，都市村庄有足够的优势。

    “家产合一”的基础有了，概念也就随之产生。根据项目的特征和投资的价值，项目小组为其创意了一个鲜明的概念——绿色资产。

    同时，为了丰富都市村庄“家”的意义，将每户的私家花园取名为“自助式私家花园”，并保留一处厂房不拆，还原红色文化，使其具有怀旧情结。

    至此，“家产合一”得到完美结合。

    陈述完后，大家也都感到十分兴奋。寒水石就吩咐诃子和周全中两人，按这一思路，立即着手撰写一套策划方案。

    然后，他开始检查龙海涛和刘明华的作业情况。

    他看了龙海涛的案子，气不打一处来，他震怒了。这案子简直是应付差事。

    寒水石质问道：“这案子就这么敷衍了事吗？”

    龙海涛其实已经有思想准备：“我没听错的话，你说一个好的策划案，就是要把复杂的做得简单。”

    寒水石说：“对，简单不等于粗劣！简单是一个境界，懂吗？”

    龙海涛无言以对了。寒水石接着说：“想做一个令人尊敬的策划人，你要记住两点，第一，要有团队精神，第二，要勤奋务实。反过来说，就是：一，你不能单打独斗，二，你不能投机取巧。我承认你聪明，但你要记好了，聪明是分三六九等的，是分大聪明和小聪明的。以后再也不要拿你的双学历说摆谱，要拿你的实际能力说事。今天说的话，如果你听，你就跟大家一同进步，不听，我就有能力把你孤立起来！”

    龙海涛没料到寒水石如此强硬，他原以为曹野一走，人手更紧张，他更奈何不了自己，这次他判断错了。

    刘明华见寒水石并没有细看自己的方案，知道寒水石有意整治龙海涛，不免有杀鸡儆猴的意味。

    章兰那边，已经给都市村庄的开发商正式答复了。开发商就要求这边尽快出一套方案，把思路理清，然后就可以正式接管这个盘子了。

    寒水石就和诃子、周全中三个人，加班加点地工作。凌晨三四点的时候，寒水石就让诃子和周全中先回，他自己一个人接着整理方案。天蒙蒙亮的时候，就在办公室的沙发睡一会儿。他知道，都市村庄这个项目，能接下来，其实是虞总在他身上下的一次赌注。她知道，虞总在用这种高压让他尽快在行业中走出来，然后，带动公司的专业发展。他不敢稍有懈怠。

    第二天早上，诃子到了办公室，见寒水石已经在办公室了，并且脸色呈现睡眠不足的蜡黄。就问：“没回宿舍休息？”

    寒水石说：“太晚了，懒得回了，就睡沙发。”

    诃子也没再说什么。

    晚上，寒水石和诃子、周全中，继续加班。很晚了，有些困，就躺在沙发上，说：“概念包装弄完后，再把传播方案那一节调整好，你们先回，走时叫我。”然后就睡着了。他睡得很香，并做了一个如入仙境的梦，他在老家大别山的一个山涧，这里长满了兰花草，兰花草都开花了，花香淡淡的，悠然绵长，如丝如缕。他想去扶摸一串花束，没想那花茎十分娇嫩，突然折断了，掉进一泓碧蓝的涧水里。他懊悔不已，就从梦里醒来了。当他醒来的时候，办公室静悄悄的，诃子和周全中已经回了。他身上还披了一件黑色的呢子大衣，不知何子诃子把她的衣服披在他身上了。他闻到一丝清香，恰似那山涧中兰花的淡淡清香。只有清纯可爱的女孩子身上才有这种所息，他想。复睡。